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标题: 我想开个软件小作坊，大家给点意见吧？！ [打印本页]

作者: yujin 时间: 2004-12-26 23:52
标题: 我想开个软件小作坊，大家给点意见吧？！
打算和一个朋友一起开个小店，数据库应用开发为主，工具为ACCESS和VB。因为没做过这一行（原来都是单位自用），所以恳请大家帮忙给点意见、出些点子，谢谢啦！！

作者: cg1 时间: 2004-12-26 23:58
靠这个吃饭？别想了，99%失败，因为你没有背景

作者: yujin 时间: 2004-12-27 00:15
这么悲观啊！

作者: yujin 时间: 2004-12-27 00:17
好像很多街头小店也没什么背景呀。

作者: yujin 时间: 2004-12-27 00:21
cg1,还是要谢谢你！我想了解一下软件公司是如何运作的，须要注意的关键点。

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-27 01:05
也不一定哦！关键是你的市场定位，为谁服务，目标顾客在哪，他们需要什么？劳斯莱斯是好，还不是被大众收购！不一定高级才有出路。

作者: yujin 时间: 2004-12-27 03:00
谢谢情比金坚MM的鼓励！举个例子，一个单证打印软件，把车辆、车主信息套打至相应单证上，没有复杂的计算，一个人一周既可搞定，那么这个软件定价多少，签订合同、实施中应注意那些事项呢？

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-27 03:44
5000回扣，售价8000

作者: wewyhy 时间: 2004-12-27 04:12

以下是引用情比金坚在2004-12-26 19:44:07的发言：

5000回扣，售价8000

很形象

作者: wewyhy 时间: 2004-12-27 04:17

以下是引用yujin在2004-12-26 16:16:54的发言：

好像很多街头小店也没什么背景呀。

你看起来没背景就没背景啊，真没背景的会倒闭比较快的。

背景就是一种“阶级”的体现。

作者: yujin 时间: 2004-12-27 06:40
wewyhy,你说的背景就是客户资源吧？这应该是可以开发的吧，但有难度。真的很有背景的话也不做这小买卖了，直接圈块地得了。情比金坚MM，照你这么说这行利润也不高啊，如8万的单回扣就要5万啊。郁闷ing

作者: yujin 时间: 2004-12-27 06:56

以下是引用yujin在2004-12-26 19:00:07的发言：

谢谢情比金坚MM的鼓励！

举个例子，一个单证打印软件，把车辆、车主信息套打至相应单证上，没有复杂的计算，一个人一周既可搞定，那么这个软件定价多少，签订合同、实施中应注意那些事项呢？

在上述功能基础上改为C/S，后台为SQL SERVER，支持局域网，远程通过VPN，加入用户权限，加入一点统计、分析功能，那这个软件值多少￥啊？

作者: yujin 时间: 2004-12-27 07:03
用VB和ACCESS实现价格上有区别吗？我个人认为ACCESS的应便宜点，因为它开发速度快一点，功能也差一点（如安全性，各版本兼容性）。但听情比金坚MM讲VC和ACCESS的价格一样，不明白。而且VC还要买服务器，VC也应能操作MDB呀，为什么？

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-27 21:54
既然你想当老板，请站在老板的立场看问题，软件一旦开发完成，他的递增成本为0，假设你手上有两个版本的软件：VC和access的，通过攻关得知，一客户的心理价位是5000元，你会说: 5000只卖access，VC的不卖!?,无论卖哪种，你的净收益预期都是5000元。同时摆两种上台，你的命中几率大一倍！

作者: yujin 时间: 2004-12-27 22:10
谢谢情比金坚MM。在价格一样时，两种产品必须体现差异化，各有优劣才有可能实现命中大一倍，那么我该如何向客户推销ACCESS的优势，即ACCESS的卖点在哪啊？

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-27 22:52
个人觉得对客户没什么优势，就是无须另备数据库，对自己有优势而已，一般针对中小私人用户，他们根本不懂什么开发语言，好用就行，也没什么安全考虑，对大用户时，因为要显得高级（对方吃了回扣需向领导有个交待），一般请人用VC改写（花少少钱就行）~~~~、再号称可以支持Linux （天下没人会去验证一下）[em04]天呐，不能再说了~~~~~~

作者: goto2008 时间: 2004-12-28 00:09

以下是引用情比金坚在2004-12-27 14:52:21的发言：

个人觉得对客户没什么优势，就是无须另备数据库，对自己有优势而已，一般针对中小私人用户，他们根本不懂什么开发语言，好用就行，也没什么安全考虑，对大用户时，因为要显得高级（对方吃了回扣需向领导有个交待），一般请人用VC改写（花少少钱就行）~~~~、再号称可以支持Linux （天下没人会去验证一下）[em04]天呐，不能再说了~~~~~~

哈哈。。你的口才很不错！

作者: 方漠 时间: 2004-12-28 00:16
黑呀...........

作者: yangzn 时间: 2004-12-28 05:48
路过，顶一下

作者: yujin 时间: 2004-12-28 06:17
感谢情比金坚MM的真情流露！我好喜欢！！！

作者: steven_shuhong 时间: 2004-12-28 09:19
很多小企业老板的豪华电脑只做打字机和游戏机使用，公司一大堆的帐请人手工处理，每人工资1000/月，一年12000。做一个ACCESS，收费3000，半年后维护费100/月，升级另加费用，老板即节省人工费，企业形象又好，各种数据召之即来，好现代。我想，中级者做这种系统7天够吧？了解需求1天，设计2天，验证3天（含简单培训），修改1天，以后花些零星时间拜访及解决使用技术问题。这样可行吗？

作者: yujin 时间: 2004-12-28 19:39
人工处理还是要的，不省钱。

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-29 00:46
老板才不关心什么提高效率，节省人工的问题，他们的观点就是：我发你工资，让你做生做死。现在哪个员工不是身兼几职？所以不会节省人工，他宁可让你上街发传单!，你应该这样说：现在没有系统，我要是你的员工可以每月贪污你几百元，你还不知道是谁干的，用了系统之后，还是可以每月贪污几百元，不过你可以知道是谁干的~~~~~~[em15][em15][em15]

作者: yujin 时间: 2004-12-29 04:00
情比金坚,你总是语出惊人.还可以加一条,用了这套系统,你的可以发更多的传单...一个问题,一般销售人员的提成是多少啊?

作者: steven_shuhong 时间: 2004-12-29 08:58
应该说，原来没有人手发传单，现在可以腾出人手来发传单了。如果你不愿发传单，那就自愿走人了.......

作者: 情比金坚 时间: 2004-12-30 03:52
老板到未必在意节省那几千块钱，但让她花几千块去查一下公司内谁是坏人，他还是很乐意的。这才叫卖点。

作者: yangzn 时间: 2004-12-30 03:57
情比金坚，I 服了 YOU

作者: wgx333 时间: 2004-12-30 06:02
情比金坚好强呀不知道干这行多长时间了小弟刚毕业在一家不大不小的软件公司希望和你交个朋友向你学习 [em01][em01]

作者: yujin 时间: 2004-12-31 19:03

以下是引用wgx333在2004-12-29 22:01:45的发言：

情比金坚

好强呀不知道干这行多长时间了

小弟刚毕业在一家不大不小的软件公司

希望和你交个朋友向你学习

[em01][em01]

英雄所见略同

作者: 宿命的风 时间: 2005-1-1 20:13
呵呵！继续！

作者: xulanghui 时间: 2005-1-1 21:03

以下是引用yangzn在2004-12-29 19:56:32的发言：

情比金坚，I 服了 YOU

[em01]情比金坚到底是做什么职业?

程序员?管理?老板?老板娘?

作者: hgt 时间: 2005-1-1 21:48
如果我老婆这样强，我就可以偷懒轻松了。

作者: 情比金坚 时间: 2005-1-1 22:24
我的工作其实很简单:就两个字-------记录,负责把公司里大虾想做的记下来,再把他们做过的纪录下来,每天我就喝着咖啡,吃着可比克,聊着BBS.问程序大虾:你的程序计划几天完成?5天?OK,记下!,下班时就问：今天完成了百分之几？问业务大虾：你打算拜访几个客户？5个？OK，记下!,下班时就问，你实际拜访几个？什么结果？每天都能收到师兄、师姐们拿来的薯片、话梅之类的贿赂，因为没有一个言行一致！[em04][em04][em04][em04]

作者: xulanghui 时间: 2005-1-2 00:16
在灌水乐园看了您的礼物,没想到您还被师兄中送的玫瑰贿赂了[em01]假公济私的情况免不了啦!除非送玫瑰的是老板[em01]

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