中国管理软件：新的十年开始了

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　　不寂静的春天
　　对于IT业来说，预言喧闹比预言冷清总是要来得难些。互联网大潮涌来之前没有多少人有思想准备，但是大潮的退去却是在众人目送之下进行的。如果说一个例子不够有说服力，那么让我们回忆一下1998年，当时的ERP是何等如火如荼的一个梦，到头来一样空听锣音不见戏。
　　
　　但也有例外的时候。"管理软件市场重新洗牌"――用友和金蝶半年来的圈地运动让中国人关于ERP的第二个预言落到了实处，于是这个春天果然喧闹起来。如果说资本运作是这个春天播种的主题，那么掌握中国管理软件市场最大权力的几位老总的只言片语则可以作为画外音来让我们找到理解这个春天的清晰注脚。
　　
　　"现在中国的ERP市场已经进入春秋战国时代，诸侯分争，各成一派。有原来做财务软件转型过来的，有国外的大厂商，也有原来就做ERP的厂商；竞争将会导致三足鼎立时代的出现，到时会有一个国际厂商的代表，一个国内厂商的代表，可能还会有一个混血儿；再一段时间将会出现一个秦始皇来一统天下。这个秦始皇应该会是中国本土的有实力的的厂商，金碟有信心在五年后完成这个一统天下。"
　　徐少春的金蝶最先上市，因此他也有资格来喊出这样的豪言壮语。也许有人会置疑金蝶在用友面前的竞争力，可当初在财务软件市场上两者的吨位差比现在还要悬殊，徐少春把"南金蝶，北用友"的口号喊了几年硬是喊出了今天二虎相争的格局。
　　
　　相比之下王文京的叙事更加宏大：全面升级，扩张发展。他几乎不怎么提跟国内对手的竞争，在他的语境里，用友唯一要做的就是同自己赛跑。"国际厂商有他们自己的优势，但是国内厂商的优势也是很明显的。我们在应用产品的适应性上更好，我们有后发优势，而且我们的服务体系比国际厂商更加完善。"王文京的瞳孔里也不是没有敌人的影子，但这些影子都是金发碧眼的。作为目前毫无疑问的中国管理软件老大，用友没有霸气才不正常，何况王文京的手里攥着中国软件业里最厚的一摞现金。如同必须要有三个点才能支撑起一个平面一样，市场竞争中永远有第三种力量存在。在今天，谁能同王文京、徐少春比肩而立？之所以强调"今天"，是因为在一年前这个问题几乎是找不到答案的，但现在不同了。李凯站了出来。作为佳软的掌门人，他的背后有浪潮的资金，麾下有常年盘踞大陆进销存软件最大市场份额的军队，而专注于供应链管理和行业解决方案让他代表着在面对肥美的中小企业市场时成为最富侵略性的力量。同时，也正是第三种力量把差异性模糊的用友、金蝶之争进化为更立体更纵深的多元市场竞争。"佳软的定位非常明确，长远目标是：基于互联网的供应链管理软件开发商和方案提供商；近期目标是，主攻连锁以及分销市场；今年的市场目标则主要是医药连锁行业。这是一个我们精心培养、耕耘了近6年的市场，即将进入全面发展的阶段。"务实和正确的战略是第三种力量得以三分天下取其一的秘密。
　　
　　资本，技术，渠道，服务，口号……这一切构成了这个春天的喧闹图景，在春天来临之前，它们都曾在寒冷中长期蛰伏，而解冻的背后则是需求市场的升温。
　　
　　追赶ERP还是超越ERP
　　2001年中国加入WTO，使中国企业在上个时段中累积起来的成长、经验与实力有了一个直接的爆破点，与此同时对企业的压力与生命力要求在经过几年的叠加后也开始向新的数量级跃迁。因此，WTO可以看作是中国企业生存新状态开始的一个象征。在这个新状态下，中国企业需要新的资金和政策空间，需要新的产品、服务增长点，需要新的人才和管理经营模式，因此也就迫切地需要新的管理软件。
　　
　　一般提到中国的管理软件起步，都只讲财务软件。的确，最初的通用财务软件基于市场需求被财务和计算机软件工作者开发出来，进而催生了商品化财务软件。用友、金蝶就是在这一阶段完成了技术、市场和资本的原始积累，同国内企业建立了密切的供求关系，进而一同成长，这也是大大小小的财务软件企业转向ERP时能够比纯粹的ERP厂商更有生命力的原因。
　　
　　但我们不能忽视的是同财务软件一样占据先发优势的进销存软件。它的出现虽然稍晚一点，但在技术和概念上离ERP的距离却比财务软件近得多，只是由于在用户层面上更集中于制造业而不像财务软件那样拥有广泛的社会影响力。其实大陆的进销存软件开发商队伍数量同样庞大，同企业的联系同样密切，而行业的领头羊就是佳软的拳头产品"协力商霸"。
　　
　　上一个十年被成为管理软件的黄金时期，财务与进销存软件都在急剧增大的市场需求拉动下取得了令人瞩目的发展，而当市场在自我成长与外部培育的双重作用下日渐成熟时，这两者自然而然地开始转向了更系统化的企业信息工程建设。对这个转向比较准确的概括是企业在生产制造管理与分销管理方面的需求扩大以及软件厂商相应的产品与服务跟进。
　　
　　在这个转向中，ERP作为发展中的概念无疑仍然是市场的主题，但是正如中国软件行业协会前副秘书长许建刚所说的那样，"企业管理软件已经超越了ERP的范围"。从国际上看，管理软件已经从企业的内部管理向企业的供应链、客户关系管理和电子商务发展，成为全面帮助企业进行管理的软