金山为爆发而沉默

HG

金山为爆发而沉默

“我最棒！我最优秀！我充满活力！我一定能做到！”雷军挥舞着双臂，竭尽全力地大喊着口号 。这是雷军第15次对大家狂喊，2002年1月19日，金山在北京海龙大厦十四层举办为期两天的“魔鬼训练营”，金山的员工两人一组，同时来到老师面前宣读上述话语，老师通过主观意识来判断，谁说得更令人信服，雷军作为公司总裁，喊了15遍，培训讲师才让他通过了考试，他是最后一名通过考试的人。雷军笑着对记者说：“老师希望每个人都发挥到极致。我希望，通过这次培训，让金山在残酷的销售竞争中成为狼群！”

通过一次“魔鬼”式培训，是无法将金山的员工变成销售中的恶狼。重要的不是在于什么样的形式，金山正力图改变自己，从媒体运作的市场推广走出来，在销售的荒野上去抢到生存的食物。雷军认为2002年，将是金山的“销售年”，他要通过这种极端的培训手段，扫荡金山骨子里的书生气，把市场销售人员变成凶悍的狼群。其实金山还有更深层次的打算，锻造一支过硬的销售队伍，磨刀霍霍其目标直指企业级应用软件市场。 2001年12月28日金山政府采购中标之后，金山全面进军企业市场，以是必然之举。同行都谨慎的关注，金山狼群，到底想首先在那个市场撕咬出一个裂口？

广 告

李阳警醒雷军

在许多记者的眼里，金山一直都是一个“造势”的公司，从“秋夜豪情”到“红色正版风暴”金山一次次偿到靠媒体轰炸式报道带来的甜头。但是仅仅依靠媒体对金山的关注来做市场，很多时候是，叫好不叫座，销售的脆弱成了金山的难言之隐。2001年10月20日的“金山－李阳疯狂英语夜”，金山投入80多万，希望再次掀起媒体报道风暴，可事实却是当头棒喝。“首体的‘金山－李阳英语疯狂夜’给我一次精神上的重创”雷军现在谈起来还“很受伤”。面对李阳手下的销售人员，雷军深深体会到，技不如人。如果再不改变公司员工的销售意识，仅凭市场活动轰轰烈烈，金山今后的生存空间将无法扩大。

早几年金山的目标，就是要扩张，先把架子搭起来，公司要有一定的规模。过去金山第一位考虑的是公司营业额，第二位才是利润。而现在公司更加强调的是利润，其后才是产品的营业额。无论外界如何看待金山，都承认金山的研发能力还可以，最近五年金山的市场运作能力也还行，但金山最欠缺的就是在产品销售这个方面。

金山是一个从做软件研发起家的公司，雷军和求伯君都是软件开发出身。技术出身的人，书生气较足，和销售出身的管理者，有显著的区别，“杀价不够狠”雷军笑到“当然这也有好处，人家愿意跟你合作，这样的合作也比较长久，但这没有考虑到公司利益的最大化。”雷军，坚信公司做研发、做管理、做市场没问题，但销售是目前金山的软肋。

2002年1月15日，金山完成了企业内部的调整，这对于公司来说是一个极大的变化。调整之后，公司提出了2002年的经营策略：以业务为核心，一切围绕销售。在新的组织结构中，原有营销系统中的三个销售部门没有了，金山专门成立了销售部门，安排了销售总监和副总监。公司每时每刻的在向员工灌输销售意识。 “每个人要换大一点儿的包，任何时候都可以拿出公司宣传资料。”不过雷军还是“心太软”，一心想实行的高激励高淘汰的做法，现在还没有真正得到实施。他希望实现固定薪酬低一点儿，而变动薪酬高一点儿。“人只有在饿的时候，才能体会饿狼的感觉！”

因爆发而沉默

即便再凶悍的狼群，眼里仅仅盯着个人用户市场，是根本养不大金山的。用友、金蝶在财务软件市场上的得手，使公司成功上市，近似“疯狂”的敛财，早已让金山坐不住了。何况今天的已非昔比，狼群的眼睛已经瞄准了企业应用软件市场。

但金山现有的四条产品线，象一个巨大的枷锁，捆住雷军的手脚，难以让他腾出双拳，全力以赴的进军企业级应用市场。金山目前所做的四个业务，每一个业务没有明确的带头人，组织结构不是很明确。全公司的经营决策权，掌握在雷军一个人的手上。“这样做，真是很辛苦。”雷军无奈的面对着这样的现实。

而卸掉枷锁唯一的出路，就是重新塑造组织结构，建立新的产品事业部，让各个事业部的领军人物到市场拼杀，而雷军将潜心研究如何进军企业级应用软件。

早在2000年年底，金山领导层就希望对公司内部组织结构进行调整，但当时金山很难承受得起“一次到位”，这剂猛药。2000年年底，金山各个产品线的业务规模还远没有像今天这么大，事业部领军人物的储备还不充分。因此金山迈出了谨慎的一步。金山将研发部门、市场部、产品部，分别按照四个产品线进行调整，虽然整体上没有形成现有的事业部概念。但这种调整已经为2002年结构调整做出了前期的准备。

2001年10月4日在组织结构研讨会上，金山决策层对企业结构调整达成了一致。此时公司四个产品的业务成熟度已经满足要求，带兵的人物也符合要求。2001年11月金山开始进行事业部结构调整。到2002年1月15日，整个内部调整基本结束。

而这次企业内部的调整，彻底将套在雷军身上的枷锁，清除得一干二净。新成立的WPS事业部、金山毒霸事业部、金山词霸事业部以及西山居事业部将成为金山组织结构的核心。外围营销平台、供应平台、

yuab

金山的杀毒软件就是做得没有瑞星的好。这点我深有体会。好多的病毒，只能杀不能防。

詩意柔情

也許跟wtm的藥物一樣吧!

goodidea

我支持金山！！！
但我只用词霸：（

HG

英雄所見略同，但我也精神上大力支持WPS。

WTM1

以下是引用詩意柔情在2002-11-2 9:09:52的发言：
也許跟wtm的藥物一樣吧!

什么和什么？？？

詩意柔情

以下是引用yuab在2002-11-2 7:42:00的发言：
金山的杀毒软件就是做得没有瑞星的好。这点我深有体会。好多的病毒，只能杀不能防。

[em25]

WTM1

什么药，可杀不可防！！

我公司现经营国家一类新药9大品种！！
那一个！？

詩意柔情

說來听听,什麼九大藥啊??[em28]

WTM1

不行商业机密！