ERP市场 微软来了

xinbao

(2002.06.10)   来自：IT经理世界   邵莹  

　　如果SAP与微软合作，3年后SAP很可能就不存在了。但另一种可能是，微软跑掉了。——SAP董事曾彼得

　　5月7日，微软以13亿美元收购欧洲小型企业应用软件供应商Navision。


　　回忆一下2000年初，微软以15亿美元收购制图软件制造商Visio，还有2000年12月，微软以11亿美元并购美国本土的中型财务软件公司大平原公司(Great Plains)，相信谁都不会怀疑微软进军ERP市场的野心了。

　　在这个市场上，微软将会遭遇SAP——曾经的盟友，企业管理软件市场的领头羊。

　　蜜月结束了

　　1996年2月的第二个星期五，刚到下午2点半，德国沃尔多夫市SAP公司发展营业中心办公室内却已一片安静，走廊上一个人也没有，像在唱空城计——“比尔·盖茨来了！”一楼挤得像是菜市场，盖茨来访的消息令SAP公司2500名员工全挤在这里，只为一睹盖茨的风采，聆听他的演讲。甚至连巴登·符腾堡州的州长也特地搭乘专用直升机前来，要听盖茨亲口说出：“世界将会改变。”

　　自从1993年企业管理软件巨人SAP决定与微软合作起，SAP和微软之间的关系越来越密切。关系密切的程度，甚至令SAP内部员工也不安起来：“我们是不是嫁给微软了？”

　　1997年12月29日，《财富》杂志刊登封面文章《不为盖茨拥有的最佳软件市场》，指出以SAP为首的ERP市场利润丰厚，“ERP产业最为出色的公司，其股票在过去的两年中平均每年的回报率达到62%。”

　　正如该文所言，那个时候盖茨并没有迹象要进军这个市场。盖茨表示，他没兴趣在SAP的专业领域中插一脚。他曾多次强调，这两家公司彼此需要，“比起其他合作的软件公司来说，SAP对我们的生产策略和未来规划有更大的影响。”早在两家公司结盟前一年，SAP的两CEO之一哈索·普拉特纳就评价说：“对我们来说，微软是最理想的技术伙伴。”

　　微软把ERP系统视为将Windows NT和SQL Server带入企业市场的主要途径，宣称有了NT和SQL就可以得到ERP，从而超越了Unix和Oracle的昂贵费用和混乱。同时，大多数的ERP供应商很高兴得到盖茨的支持，因为微软和Wintel阵营的PC机生产商拥有ERP公司打入中间市场所需要的渠道。

　　产业观察家静观“美、德高科技联姻”的后续发展。SAP和微软的合作，让双方都能获利并充分利用既有客户资源。在高层关系上，双方沟通也很好，尤其是普拉特纳和盖茨私交甚笃。

　　1994年SAP宣布以Windows NT作为安装SAP R/3系统的操作平台。对美国软件大王微软来说，这也意味着Windows NT从此跨出Unix的阴影。此前，微软只被当成用户端应用软件的制造商。

　　同年，位于法兰克福、具有百年历史的世界最大医药化工集团赫斯特开始了全球瞩目的R/3实施计划，微软成为这个项目中仅次于SAP的第二大软件供应商。这次R/3系统实施作业结合了Windows NT、Windows 95以及MS Office，可以让赫斯特集团全球6万多名员工直接或间接受惠于SAP。这次庞大的实施工程让SAP和微软具有了跨国合作实施的经验。

　　不只是赫斯特这样的大集团，到1997年4月，已有48%的R/3新用户在Windows NT系统上安装标准软件。此外，微软的SQL Server也经过修改，更适合R/3数据库使用。SAP也致力于能让R/3系统使用者轻松使用Excel处理公司资料，另外R/3邮件也能通过熟悉的微软邮件软件如Exchange、Outlook等收发。一名Gartner集团的市场研究员表示：两家公司的技术合作堪称天作之合。

　　此外，在整个合作过程中，微软也在自己的公司内安装了R/3财务、成本控制、设备及物流管理以及销售等模块，从实施安装到执行，共花了20个月的时间。微软公司的项目经理表示，微软的目的是要让R/3系统来控管企业流程之间的联系，而不是让流程来控制系统。他同时表示，这次R/3系统的实施是微软公司历史上最复杂的一次实施工程。

　　1996年春天，SAP开始与微软共同制定技术标准——“商业应用程序界面”(Business Application Program Interface,简称BAPI)。BAPI规则能让不同企业应用软件之间进行信息转换，同时能与R/3系统连接执行。此种开放式界面可以减轻软件产业者的负担，特殊产业软件或是电子商务网络软件的组件也能纳入R/3系统之中。普拉特纳当年表示，SAP已经着手将该界面加入R/3 3.1版的管理模块中，以吸引更多小型软件商加入。

　　有了BAPI之后，SAP可以在不影响R/3系统核心架构的情形下，随时更新软件，例如增加网络商务往来的流程管理。SAP希望凭借这个标准使企业应用软件更简单、更开放，让R/3系统成为企业电子商务操作平台的领导品牌。美国《软件杂志》(Software Magazine)称：BAPI的长远目标是要“肢解不可分割的R/3大怪兽”。

　　1996年8月，美国费城，两位CEO——哈索·普拉特纳和比尔·盖茨第一次同时站在多媒体舞台上，将“商业架构计划”第一次公开呈现在大众面前，并说明R/3将藉助微软软件通过网络安装。此计划意义重大，可以看作是SAP向互联网转型的宣言。普拉特纳发表了他感觉最好的演讲之一：“SAP与微软合作集成Internet系统应用。”傍晚，德拉瓦河畔的晚宴上，SAP安排了超级巨星克蒂夫·旺达演唱。这位黑人音

HG

zhuerw兄所言即是。
再也不想見到第二個微軟帝國了。
讓自由之花開遍神州吧。
中國須要有自己的平台。(哪怕只單用達國防上，或政治用途上。)

zhuerw

从埃里森最后的话可以看出，他不是反对垄断，而是要由他垄断!

sdlhlsd

  
  
　　以狂放不羁著称的Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文）公司ＣＥＯ拉里·埃里森，言语之间果然丝毫不避讳对微软帝国的不屑之情与挑战之意。在昨天的Ｏｒａｃｌｅ全球电子商务与新技术大会上，他说：“我和盖茨之间的战争不是个人的事，是全世界的事。微软的．ｎｅｔ战略不会成功的！”
　　埃里森有多名保镖随行，中国大饭店、嘉里中心、国贸三家五星级酒店戒备森严。他的行程也直接由公司掌握且秘而不宣。如果按照惯常的做法，他应该亲自驾驶飞机前来。
　　
　　埃里森的出场即表现得我行我素。６８岁的他一下子跳上讲台，一手持麦克风，一手插在裤兜里来回走动，开始了他慷慨激昂的演讲。而一个小时的主题演讲只用了十几分钟，余下的时间全部作为回答问题之用。埃里森的记者招待会也由他自己主持。由于反应速度极快，往往记者话音未毕，他已开始滔滔不绝。埃里森直指微软，向盖茨宣战。
　　
　　“我对微软没有什么好评价的，微软用．ｎｅｔ进行垄断，他们已经在台式机的操作系统上形成了垄断，”埃里森反问在场的所有人，“如果全世界只剩下一个技术公司，它是微软，你会同意吗？你会用．ｎｅｔ吗？”
　　“这场战争不是我和比尔·盖茨个人之间的战争，这是Ｏｒａｃｌｅ代表的开放系统和微软．ｎｅｔ的垄断系统之间的战争。我是代表全人类跟他（盖茨）开战。”
　　埃里森一向是挑战微软的斗士。他喜欢打嘴架，更热衷于与微软的比尔·盖茨较量。２０００年初就曾一度打败比尔·盖茨，成为世界首富。在２００１年ＣＯＭＤＥＸ秋季展上，埃里森曾嘲笑微软的Ｅｘｃｈａｎｇｅ电子邮件服务器既不可靠又不安全，“我们希望人们将微软的Ｅｘｃｈａｎｇｅ服务器软件扔了。”
　　埃里森的格言是：击败微软，成为世界最大的软件企业。“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”（

sdlhlsd

高山连绵起伏才显出其的峥嵘!
江河的激流险滩才见其的状观!
只有百花齐放、百鸟争鸣,世界才会更精彩!
一味的垄断,高处不胜寒,世界也因之而失色!
希望更多的软件公司能与之抗争!让世界更精彩!

HG

寫的好!精品分析，很希望多次看到這樣的佳作。
好的，請好好轉栽。
正如文中一檔，微軟涉足的范圍大廣了，很可能會造成失道寡助。
我是反微軟情結者，支持 自由軟體。
微軟的明天，并不一定光明。