联想对戴尔发起强攻 260万台商用PC强行“清场”
一直以来，商用电脑都是中国ＰＣ市场的敏感地带。过去数年，戴尔在中国一直辛苦培育着中小企业市场，并在２００３年开始获得巨大收获。但联想决心不再给戴尔轻松成长的机会，其商用电脑中的王牌“扬天”将主攻国内中小企业市场。联想商用产品营销部总经理刘旦声称：“仅'扬天'电脑今年任务就是１３０万台，如果目标达成，毫无疑问将成为中国电脑销售最大的单一品牌。”
在戴尔擅长的大客户市场，联想中国今年也针对性地成立了专门的“客户集团”，其地位与ＰＣ集团、全球种子业务集团并立。据说“客户集团”今年只有一个任务，即在大客户市场建立起能与戴尔抗衡的竞争力。
不光是针对戴尔，联想还在游说有关部门提高行业竞争门槛。
“扬天”电脑日前刚通过了国家检测机构的一个测试，其平均无故障工作时间（ＭＴＢＦ）突破了６万小时，而目前的国家标准只有４千小时。
据内部人士透露，联想目前正积极寻求国家标准委员会的支持，“建议”提高ＭＴＢＦ国家标准的门槛。显然，其用心是借此大量减少中国市场上的“杂牌军”队伍，从而初步达到“清场”目的，并对戴尔等“正规军”构成压力。
据悉，在商用电脑市场，“扬天”将主要采取大规模流水线生产，从传统渠道进行销售；而原来的“开天”、“启天”则将采取柔性生产线，走的是类似戴尔的直接销售道路。
过去数月，“戴尔、惠普全球追杀新联想”一直是媒体报道的主干。而上个月，联想候任董事局主席杨元庆已放出口风，称还要在美国市场与戴尔展开争夺。
但戴尔目前似乎只对中国的笔记本电脑市场感兴趣，回避与联想商用电脑的全面竞争。短短４个月内，戴尔相关新品层出不穷，前天还发布了一款重量仅为１．１４公斤的超轻薄型笔记本电脑。戴尔昨天还重申，其未来三到四年完成营收８００亿美元的目标并没有改变。
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